Hayat bazen ikna ve açık iletişim yeteneğinden yoksundur. Başarılı olmak istiyorsanız, röportajdan sonra her zaman istenen pozisyonu alın, bir tarih teklifini kabul edin, o zaman çeşitli durumlarda çalışan birkaç psikolojik numaraya ihtiyacınız olacaktır.
Tabii ki, bu yöntemler nöro-dilsel programlama ile ilgilidir - ve bunlar insan bilincini ve bilinçaltı zihnini manipüle etmek için teknolojilerdir. Bu tür hilelere sık sık başvurmanızı önermiyoruz, çünkü onlar dürüst olmayan ve insanlık dışı olan bireyin iradesini değiştirirler. Aksine, iletişimdeki manipülasyonları tanımayı ve bunlardan kaçınmayı öğrenebilmeniz için burada bu tür numaralara örnekler veriyoruz. Örneğin, modern pazarlama ve iş görüşmeleri insan ruhunu kontrol etmek için ince yöntemlere dayanmaktadır.
İşte bunlar, hayatınızda sıkça not ettiğiniz ancak düşünmediğiniz bu 10 psikolojik “hayat hack'idir”.
10. Sessizlik Altındır
Eski bir atasözü dilinizi kontrol altında tutmanız ve sadece emin olduğunuz şeyleri söylemeniz gerektiğini söyler. Ve bir iş toplantısında veya röportajda boşta kalan konuşma, bir dokunma duygusundan yoksun bir çocuksu belirtisidir. Ancak bugün bu ifadenin diğer tarafı hakkında konuşacağız. Bir kişinin gerekli bilgileri yüklemeye, gizli gerçekleri ve verileri sessizce ayıklamak zorunda kalabileceği ortaya çıkıyor. NLP uzmanları, diyalog süresince sizden açıklama gerekebilse bile iletişim sırasında daha sık sessiz kalmanızı önerir. İletişimi desteklemiyorsa, muhatabın herhangi bir şekilde doldurmaya çalışacağı ve bazen ilgilendiğiniz işlemin ayrıntılarını belirten garip duraklamaların ortaya çıkmasına izin verirsiniz.
9. İsimleri kullanın
Bu teknik zararsızdır ve hatta hoş olduğu söylenebilir. Çocukluğundan beri, bir kişi adını iyi bir şeyle ilişkilendirir - annesi veya babası, sokaktaki arkadaşları, sınıf arkadaşları ona döndü. Yani, muhatapa adıyla atıfta bulunarak, çoğu durumda kişinize olan sempatisini arttırırsınız. En azından, bir kişinin dikkatini bir an ya da eyleme çekmeniz gerekiyorsa, onu adıyla aradığınızdan emin olun. Haklı olduğunuza ikna olmanız gerekiyorsa, kişinin adını “dinleyin”, “hadi anlayalım”, “bence haklısınız” vb. Kelimelerin yanında telaffuz etmeyi de unutmayın. Tabii ki muhatabınız kötü ise bu hile çalışmayabilir adınızla ilişkilendirme. Bu, sevecen takma adlar ailesinde hüküm sürdüğünde gerçekleşir: “kız”, “oğul”, “tavşan”, “güneş” vb. Ve isim, görevi kötüye kullanma cezası sözlerinde kullanıldığında, örneğin: “Alexander, yine dağınık oyuncaklar” veya "İnanç, bugün cezalandırılacaksın."
8. Resepsiyon on dakika
Rutin bir konumda, monoton çalışmanın tamamlanması çok zor olur. Veya yağışlı hava, üretkenliğin kritik bir seviyeye düşmesine neden olan uyuşukluğa neden olabilir. Ailedeki bozukluklar, gece gezileri, sağlık sorunları - planlanan şeyleri tamamlamamanın birçok nedeni vardır, özellikle de bu, tanıma, kazanç veya zamandan tasarruf şeklinde ek motivasyon ile desteklenmiyorsa. Ancak, kendinizi bir araya getirmeniz ve sevilmeyen bir iş yapmanız gerekiyor, ama nasıl? Resepsiyon, 10 dakika boyunca rutin iş yapmaya kendinizi zorlamanın yeterli olduğunu ve vücudun yeniden inşa edildiğini, dikkatin dağıldığını ve şimdi bir saattir planı yerine getirdiğinizi söylüyor. Aniden dikkatiniz dağılsa bile, 10 dakikalık üretken çalışma hiç yoktan iyidir.
7. Hatalarınızı kabul edin
Bu tavsiye aynı zamanda yaşamın her alanında faydalı ve aktif olarak uygulanmalıdır. Yanlış, özellikle küçük hatalar - kabul etme yeteneği, güçlü ve adil insanların yeteneğidir. Bu, muhatap veya ortakla güvenilir bir ilişki kurmanızı sağlar. Bazı pazarlamacılar ayrıca taahhütte bulunmadığınız küçük çaplı suiistimallerden sorumlu tutulmasını tavsiye eder. Ortaklık stratejisi açısından, bu karar doğrudur - insanlar arasındaki güven kredisini arttırmaya izin verir. Etik ve vicdan açısından, bu yöntem elbette kabul edilemez.
6. Evet, hatırlıyorum, bana bundan bahsettin
Birçok insan, özellikle yaşlı olanlar, hikayelerinde kendilerini tekrar etmeyi severler. Olaya bir kez daha dikkat çekmek için bilinçli olarak ya da unutkanlık nedeniyle bilinçsizce yaparlar - önemli değil. Muhatabı yarıda kesmeyin ve bu bilgileri daha önce duyduğunuzu söylemeyin. Kişiyi bir kez daha dikkatlice dinleyin, başınızı sallayın, hikayenin ortasında sözlerini unutmadığınızı hafifçe hatırlatabilir veya bu hikayeyi hatırladığınızı iddia edebilirsiniz. Böylece muhatap zamanının ve çabalarının takdir edildiğini anlayacaktır.
5. Ayna Yöntemi
Popüler bir hile sadece pazarlamacılar tarafından değil, aynı zamanda birçok psikolog tarafından da önerildi. Bir kişinin yerini ortaya çıkarmak için sözlü olmayan bir şekilde onu “yansıtmaya” çalışabilirsiniz. Örneğin, konuştuğunuz kişiyle aynı pozu alabilirsiniz (kollarınız veya bacaklarınız çapraz olarak oturun, bir nesneye yaslanın, bir kalem alın, vb.). Ardından, kişinin iletişim tarzını nazikçe kopyalamaya çalışın, kelime dağarcığındaki ortak kelimeleri ve hatta bazen yüz ifadelerini kullanın. Buradaki ana şey, muhatapta şüphe yaratmamak için aşırıya kaçmamaktır.
4. Kayıp korkusu
Herkes bir şey kaybetmekten korkuyor. Reklam ajansları, bir ürün veya hizmete olan talebi artırmak için "sınırlama" kullanılmasını önerir. Bir kişi uzun bir süre için bir satın alma işlemini erteleyebilir ya da düşünmeyebilir, ancak kayıp korkularında oynamak çok basittir - teklifin sınırlı olduğunu, biletlerin satıldığını, sadece birkaç kopya kaldığını, insanların sıraya alındığını vb. ancak kendinizi bu şekilde manipülasyondan güvenli bir şekilde koruyabilirsiniz.
3. Bırak insanlar konuşsun
Hepimiz bilgimizi, duygularımızı anlatmayı ve paylaşmayı seviyoruz. Ancak iş dünyasında ve kişisel alanda dinleme yeteneği çok önemli bir rol oynamaktadır. Muhatabın bakış açısını ifade etmesine veya sizin bile bildiğiniz bilgileri getirmesine izin verin. İnsanlar konumlarını tartışmayı ve ifade etmeyi severler, bu nedenle onlara bu fırsatı vererek, bir kişinin ruh halini iyileştirir ve doğru şekilde konumlandırırsınız, bu da anlaşmayı sizin lehinize çözme olasılığı yüksektir.
2. Kişisel bir şey paylaşın
Herhangi bir ortaklıkta, her bireyin işten farklı, farklı bir kişisel yaşamı olduğunu unutmamak önemlidir. Bu bir “köpekbalığı” ya da işte kendine güvenen bir alfa erkeğidir ve hayatta hafta sonları yataklara girmeyi seven iyi huylu ve yardımsever bir aile babası olabilir. İhtiyacınız olan kişiyle iletişim kurarken kişisel anlarınızı paylaşın. Yakın zamanda izlenen bir filmden bahsederek veya hobinizi hafifçe bir sohbete dokunarak başlayabilirsiniz. Gelecekteki bir ortakla, güven sınırlarını genişletecek ortak çıkarlar bulma şansı vardır.
1. Seçim yanılsaması
Bir başka kötü manipülasyon hilesi. Birisine bu aktiviteyi sürdüren ve beğenmeyen bir şey nasıl yapılır? Ona seçim yanılsamasını sunun. Örneğin, bir çalışanın ailesi ve çocukları olduğu için fazla mesai yapmak istemiyor. Bugün seçiminde 1 saat daha uzun veya yarın 3'te kalmasını önerin. Evet, çalışan iki kötülükten daha azını seçecek, ancak zaten bir saat daha çalışacak, bu da ilk “işte kalmayın” ayarını kıracağı anlamına geliyor. Resepsiyon zararlı, insan iradesini bastırıyor, kendi dünya görüşünü terk etmesini sağlıyor. Bu nedenle, sadece insanlara kendilerini hilelerden korunmalarını öğretmek amacıyla atıfta bulunuyoruz.
Bunlar, birçok reklamveren ve işletme eğitmeni tarafından faaliyetlerinde başarılı olmak için kullanılan psikolojik tekniklerdir. Bazıları hayatta başarılı olmak için gerçekten kullanılabilirken, diğerleri insanlara saygısızdır, bu nedenle makalede “anti-ipuçları” olarak adlandırılmaktadır.