Psikologlar insanların aynı şeylere farklı şekillerde baktıklarını söylüyorlar. En azından bir kez herkesin düştüğü beyin için en yaygın tuzaklar hakkında konuşalım.
10. Fonksiyonel fiksasyon
Bu psikolojik fenomen Karl Dunker tarafından keşfedilmiş ve tanımlanmıştır. Fonksiyonel fiksasyon, bir nesnenin, herhangi bir şekilde kullanılmasını önleyen, sadece belirli bir kalitede kullanılmasıdır. Dolayısıyla, kağıdı sabitlemek için ataç kullanmaya alışkınsak, onlarla başka neler yapabileceğimizi bulmamız daha zordur. Dunker bir deney yaptı. Deneye katılanların önündeki masada beyaz karton ve siyah kareler, aralarında ataç olan diğer nesneler vardı. Kareleri kartona yapıştırmayı, sonra tabakayı döngüye asmayı istedi. Tavana asıldı. Deneye katılanların bir kısmı kareleri yapıştırdı, bazıları - ataç ile tutturuldu. Yapıştırıcı kullananlar, kağıdın asılabileceğini tahmin etmek, ataş kullanmak için ataşları daha önce istendiği gibi kullananlardan daha hızlıydı.
9. İstatistik hileleri
1954 yılında Darrell Huff tarafından yazılmış bir kitap var. Buna "İstatistikler Kullanarak Yalan Verme" denir. Kitap istatistiklere güvenmemeniz gerektiğini kanıtlıyor. Böylece canlı bir örnek veriyor. Zengin insanların California Vadisi'nde yaşadığını kanıtlaması gerektiğinde, yazar ortalama gelirlerinin yılda 15.000 dolar olduğunu söyledi. Hesaplamaları için aritmetik ortalamayı kullandı, yani. tüm ailelerin gelirlerini topladı ve konut sakinlerine böldü. Etkileyici bir miktar ortaya çıktı, ancak insanlar farklı gelirlere sahip olabilir, bazılarının yüksek gelirleri vardı ve bazıları ortalama gelirlerin altındaydı. Başka bir zaman, vergi artışını önlemek için yazarın aynı kişilerin gelirini hafife alması gerekiyor. Bu kez, California Vadisi sakinlerinin ortalama gelirinin 3.500 olduğuna dikkat çekti ve buna tekrar yalan denilemez. Sadece bu kez, ortalama geliri hesaplamak için, yazar medyanı kullandı. Bu, bu bölgede yaşayan ailelerin yarısının 3.500 $ 'dan daha yüksek ve yarısının daha az gelire sahip olduğu anlamına gelir ve bu rakam ortalama gelir sayısı haline gelir. Hala bir mod var, yani. belirli bir alanda en sık bulunan sayı. Bu nedenle, hesaplamak için tüm ailelerin gelirlerinin bir listesini ve en sık meydana gelen sayıyı adlandırmak için bir ortalama yapmamız gerekir. Çoğu aile 5.000 $ kazanırsa, bu kalıcı bir gelir olacaktır.
8. Oyuncu hatası
Kumar oynayan insanlar genellikle bu tuzağa düşer ve tüm paralarını kaybederler. İnsanlar rasgele seçimin daha önce ne olduğuna bağlı olmadığını anlamıyorlar. Yani, bir kişi para attığında, bir “kartal” arka arkaya 10 kez düşerse, o zaman şimdi bir “kuyruk” olma olasılığının artacağından emindir. Aslında durum böyle değil. Kaç kez bozuk para attığımız önemli değil, “kartal” ya da “kuyruk” kaybetme olasılığı 1 ila 2 arasındadır.
7. Çapa efekti
Bir kişi sayısal değerleri hatalı olarak değerlendirir, tahmin daha önce aldığı sayılara bağlıdır. Bu nedenle deneklerden BM'deki Afrika ülkelerinin sayısını tahmin etmeleri istendi. Bundan önce, rulet kullanarak, 65 ve 10 olmak üzere 2 rastgele sayı seçtik. 1 gruba ilk haneyi kullanarak bir soru soruldu, yani. cevap vermek zorunda kaldılar, ülke sayısı% 65 veya daha fazla. Grup 2'ye benzer bir soru soruldu, ancak% 10'luk bir rakamla. Ve ilginç bir şekilde, grup 1'deki sayılar grup 2'den daha yüksekti, yani. insanlar sunulan "çapa" rehberliğinde cevaplar seçti.
6. Arka site hatası
Bir kişi geçmiş olayları tahmin edilebilir veya açık olarak algıladığında bir çarpıklıktır, ancak bundan önce bu tahminlerin yapılabileceği hakkında hiçbir bilgi yoktu. Kısacası, çoğu zaman “bunu biliyordum” diye tekrarlıyoruz, ancak gerçekte her şey gerçekleşmeden önce hiçbir şey bilmiyorduk.
5. IKEA'nın etkisi
Alıcı, yaratılmasında yer aldığı malların önemini her zaman takdir eder. Etki, bir kişinin kendini toplaması gereken çok fazla mobilya satan bir mağaza zincirinden kaynaklandı.
4. Plasebo etkisi
Bu, tıbbi özelliklere sahip olmamasına rağmen, bu veya bu ilacın kendisine yardımcı olacağına inanan bir kişinin refahında bir iyileşmedir. İlaçlar, prosedürler veya egzersizler olabilir. Etkinin tezahür derecesi, kişinin önerilebilirliğine, plasebo görünümüne, doktora güven ve diğer faktörlere bağlıdır. Öneriye dayanmaktadır. Plasebo etkisine ek olarak, hastanın, ilacın olumsuz etkisini beklediği zaman, gerçekten daha kötü hissettiğinde nocebo etkisi de vardır.
3. Hayatta kalan kişinin hatası
Bu, çok fazla veri olan ("hayatta kalanlar", ancak başka bir grupla ilgili bilgileri ("ölü") dikkate almayan yanlış gruba odaklanırken bir hatadır. Bu nedenle, sonuç yanlıştır. Bu nedenle, hepimiz yunusların Bu, yunusların hayatta kalmasına yardım eden yüzücülerin hikayelerine dayanıyor, onları kıyıya itiyor.Ancak büyük olasılıkla onlar zıt yönde ittikleri insanlar hakkında bilgi sahibi değiliz çünkü büyük olasılıkla öldüler.
2. Görüşlerini teyit etme eğilimi
Tüm bilgilerin akışından bir kişi bakış açısı veya inançları ile tutarlı olanı seçer. Ve onlarla çelişen, ortadan kaldırır. İnsanın bu özelliği yazarlar tarafından da not edildi; L.N. Tolstoy, şair Dante Alighieri, filozof Francis Bacon ve diğerleri. Bu daha sonra psikolog Peter Wason ve Joshua Kleiman, Ha Young Won tarafından yapılan çalışmalarla doğrulandı.
1. Stockholm Alıcı Sendromu
Bu, pahalı alımlar yapan veya pahalı hizmetler kullanan bir kişinin kendini haklı çıkarmaya başladığı bilişsel bir çarpıtmadır. Parayı boşa harcadığının farkında değil, kendisini ve diğer insanları bu şeylere ihtiyaç duyduğuna ikna ediyor. Onları şimdi değilse, o zaman biraz sonra kullanacak.