Kendimize karşı dürüst olacağız - bazen doğruluğumuzdan o kadar eminiz ki hiçbir şeyden vazgeçmeyeceğiz, muhatapımıza gerçeğimizi kanıtlayacağız.
Gerçekten de, belirli bir durumda nasıl davranılacağı bazen dışarıdan daha iyi görülebilir, ancak başkalarının görüşlerini herhangi bir şekilde kabul etmek istemeyen insanlar vardır. Onlarla ne yapmalı? Cevap: kazanmayı deneyin!
Psikolojik hileler var - onlara girerken, muhatap istemiyor olsa bile sizinle aynı fikirde olacaktır.
10. Sonuç muhatabınızın nasıl bulunduğuna bağlıdır.
Bu durumu düşünün - bazı noktalarda fikirleri olumsuz olan bir kişiyle konuşuyorsunuz. Ve bu adam sizi gerçeğine ikna etmeye çalışıyor. Sana güven duymazsa bunu yapabilir mi? Olası olmayan. Ve sizinle ilgili olumsuz görüşlere sahip olan bir kişi de yapamaz.
Bu durumda, sadece bir seçenek vardır - daha iyi için kendinizin fikrini değiştirmek ve tercihen kelimelerle değil, eylemlerle.
Bundan sonra, ayarlama tekniğini kullanın - muhatap ile bir konuşmada jestlerini ve duruşlarını taklit edin. Böylece güven veren bir atmosfer yaratırsınız.
9. En çok tekrarlanan kelimeleri hatırlayın.
Her insanın kelimeleri vardır - zaman zaman geri döndüğü klişeler. “Harika”, “diyelim”, “vay” vb. Kelimeleri olabilir.
Senin görevin onları hatırlamak ve aynı zamanda kullanmaya başlamaktır. Ama hemen yapmayın, ama bir süre sonra, aksi takdirde muhatap ona güleceğinizi veya taklit ettiğinizi düşünecektir.
Bir kişi en sevdiği sözcükleri her tekrarladığında - gülümse, onay veya coşku gösterir.
Muhatabınızın kelimeleri daha sık nasıl tekrarlayacağını göreceksiniz. Ve onu kendi tarafına ikna etme şansınız olacak.
8. Belirgin olmayacak şekilde eğim
En önemlisi, kendinden emin görünen, ancak vakalarını ağzında köpükle kanıtlamayan insanları dinlemek istiyorum.
Bunu kendiniz fark edebilirsiniz. Kime güvenmek istersiniz - hassas ve kendine güvenen bir kişi ya da saldırgan ve hatta acı verici bir şekilde lehine argüman yürüten bir kişi? Büyük olasılıkla ilk.
Bu nedenle, kuralı öğrenin - muhatabın yerini kazanmak sadece ona nasıl ihtiyacınız olduğunu gösteremez.
Başkalarının düzenlenmesi için niteliklerin ideal kombinasyonu sabır ve inceliktir.
7. Bakış açınızı kabul etmek - başkasının görüşünü kabul etmek
“Beni dinlemem gerektiğinde başka birinin bakış açısını nasıl alacağım?” Diye soruyorsun. Cevap çok basit - insanlar kendileriyle aynı fikirde olanlarla istekli bir şekilde hemfikir.
Başkalarına fikrinizi ideal olarak görmediğinizi ve bir başkasının sizinkinden daha iyi olabileceğine inandığınızı göstererek, geniş görüşlere sahip bir kişi olarak gelecek için takipçiler kazanırsınız.
“Sanırım mantıklı”, “Bu konuda bilgili olduğunuzu görüyorum” gibi kelimeleri telaffuz etmek vb., Konuştuğunuz kişinin başkasının fikrine saygı duyan biri olarak karşınıza çıkacaksınız ve size aynı şekilde cevap verecekler.
6. Fazla kazanmak için - konuşmayı kontrol edin
Bir hile ve hatta manipülasyon var - bir kişinin bakış açınızı kabul etmesi için, ona konuyla ilgili olduğundan daha yetkin olduğunu göstermelisiniz. Aslında sadece olmalı.
Bir kişi sizden değerli argümanlar, kendisi için zor bir terminoloji duyduğunda, kendini otomatik olarak herhangi bir alanda sizden daha fazla saygısız olarak kabul edecek ve kabul etmekten başka seçeneği olmayacaktır.
Bu arada, bu yaklaşım akademide bulunabilir. Ancak sadece herhangi bir alanda diğerinden daha iyi anlayan bir kişi diğerinden daha akıllı değildir.
5. Sohbette hoş ve nazik biri gibi görünüyor.
Gerçekten ne düşündüğünü kim bilebilir? Belki büyük bir intikam planlıyorsunuz, sadece muhatabın bunu bilmesi gerekmiyor.
Onay almanın en kolay yolu, konuşurken ve gülümserken başınızı sallamaktır. Bir kişinin sizinle aynı fikirde olup olmayacağına nasıl karar vermeyeceğini fark edeceksiniz. Sana başını sallayacak ve anı yakalayacak ve ona bir şey veya birileri hakkında ihtiyacınız olan görüşü aşılayacaksınız.
Çoğu zaman ne kadar sosyal olduğunun farkında bile değiliz. Bizimle hemfikir olduklarında, biz de aynı fikirdeyiz.
4. muhatap bir seçim bırakmayın
Şu anda bir deney yapabilirsiniz, bu harika, ama hile çalışıyor!
Örneğin, Cumartesi akşamı, kocanızla akşamı birlikte geçirmeyi kabul ettiniz. Ona sormayın: “Sevgili, Cumartesi günü sinemaya veya restorana nereye gideceğiz?” Farklı bir soru sorun: “Tatlım, sinemada ne tür bir film izleyeceğiz?” Bundan sonra, daha önce seçmiş olduğunuz iki filmi adlandırın. İtirazları duymayacaksınız, kişi ona teklif ettiğiniz şeyden birini seçecek. Bağımsız bir seçim yaptığını düşünecek, ama sen zaten onun için her şeye karar verdin.
Bu oldukça basit bir hile, bir konuşmada en az bir kez uygulamaya çalışın ve bunu sürekli yapmaya başlayacaksınız.
3. Başka bir şey almak istiyorsanız - konuşun
Bu durumu hayal edin - bir gün, bir kız satın almak için dükkana gider, çok fazla yiyecek, ev temizlik ürünü vb. Alır. Eve giderken yol boyunca gidecek bir arkadaşla tanışır.
Ona paketleri veriyor ve söylemeden taşıyor: “Biz öyle anlaşmadık!” Neden? Mesele şu ki, kız o sırada aktif olarak onunla konuşuyordu, bu yüzden çantaları transfer ederken, kafasını karıştırmasına rağmen otomatik olarak aldı.
Aynı şey her durumda yapılabilir - konuştuğunuz kişiyle konuşun ve kendi yolunuzla yapın.
2. Bir muhatap düzenlemek istiyor musunuz - onu isimle arayın
Birçok psikolojik kitapta aşağıdakileri okuyabilirsiniz: “Bir kişiyi ona çekmek için adıyla arayın”, ancak bu yaklaşım her zaman doğru değildir. Neden?
Bazı insanlar geçmişte adlarını olumsuz olaylarla ilişkilendirir. Bir kişi bir şeyden utanırsa ve kendini geçmişten hafızadan silmeye çalışırsa, onu isimle çağırmanız önerilmez. Bir kişinin şimdi kendisini aradığı farklı, sahte bir ad kullanmak daha iyidir.
Ancak bir kişinin geçmişte travmatik bir olayı olmadıysa, onu periyodik olarak adıyla arayarak, muhatabınızı daha önemli hissettirirsiniz.
1. Yassılık - manipüle etmek için en çalışma yollarından biri
Biz sosyal varlıklarız ve öyle destekleniriz ki destek, övgü ve iltifat sözlerini duymamız gerekir. Muhatabınızı takdir eden siz, onu otomatik olarak yanınıza alın.
İnsanlara güzel sözler söyleyin, duymak istediklerini duymalarını, paylaşmalarını ve en önemlisi ilgi alanlarını anlamalarını ve katılmalarını sağlayın.
Örneğin, hobisi Venedik maskelerini boyayan bir kişiyi kazanmak istiyorsanız, ona şunu söyleyin: “Harika maskeleriniz var! Daha önce böyle bir şey görmemiştim. ”
Bir kişiye hobisini sormaya başlarsanız, size onu anlatmaktan mutluluk duyacaktır ve büyük olasılıkla - bir şey hakkındaki düşüncelerinizle aynı fikirde olacaktır.