Birçok süpermarket, insanların maksimum para harcamasını sağlayan ilginç numaralar kullanır. Bu tür manipülasyonlar nedeniyle, alıcılar ilk başta düşünülmeyen malları satın alır.
Bu nedenle, pazarlamacıların en yaygın ve çok etkili tekniklerini düşünün.
10. ilgili Ürünler
Bir kişi, örneğin oğlunun veya kızının en sevdiği tatlılar için belirli bir şey için süpermarkete giderse, yanındaki bir rafta çikolata veya marshmallow fark edebilir. Bu gibi durumlarda birçok kişi sadece ne için geldiklerini değil, aynı zamanda çeşitli ilgili önemsemeleri de sepete koydu.
Kağıt peçeteler ve tek kullanımlık sofra takımları da örnektir. Genellikle insanlar tek kullanımlık tabaklara ek olarak mendil satın alırlar.
Aşağıdaki sonuç çıkarılabilir: hemen hemen tüm spontane alımlar pazarlamacılar tarafından önceden planlanmaktadır.
Dolayısıyla, eliniz herhangi bir ilgili ürüne ulaşırsa, durup gerçekten gerekli olup olmadığına karar vermek daha iyidir.
9. iç renkler
Mağazalardaki renkler çoğunlukla tamamen kazara seçilir. Dış tasarımı birçok sıcak ton kullanan süpermarketlerdeki müşterileri “mıknatıslıyor”: kırmızı, sarı, turuncu.
Mağazalarda, renkler genellikle dışarıdakiyle aynı değildir. Soğuk tonlar en sık orada kullanılır: mavi, yeşil. Bu tür gölgeler bilinçaltında insanların daha fazla para vermesini sağlar.
Pazarlamacılar mağazalarda çiçekli çeşitli tekniklerin çok etkili olduğunu savunuyorlar.
8. Hoş koku
Herkes açken mağazaya gitmemenin daha iyi olduğunu bilir, aksi takdirde çok fazla para bırakma riski önemli ölçüde artacaktır.
Bununla birlikte, pazarlamacılar iyi beslenmiş müşterileri bile başarıyla manipüle ettiler: bunun için süpermarketlerdeki hoş kokular aktif olarak kullanılıyor ve bu da iştahı çok hızlı bir şekilde kışkırtabilir. Taze pişmiş ekmek harika kokusu nedir!
Çok önemli bir rol sadece aromalarla değil, aynı zamanda malların doğru bir şekilde gösterilip gösterilmemesi ile de oynanır. Sulu, parlak ve hatta şenlikli görünmelidirler.
Malları doğru bir şekilde vurgulamak, ışığı düzgün bir şekilde yapılandırmak gerekir. Bu çalışma genellikle profesyonel aydınlatıcılar tarafından yapılır.
7. İndirim kartları
İnsanlar para kazanmak için indirim kartlarının gerekli olduğuna inanıyor. Bu böyledir, ancak dükkanların kendi yararları vardır. Bu tür kartlar müşterileri belirli mağazalara güvenilir bir şekilde bağlar.
Hangi süpermarketi ziyaret edeceğine karar verirken, kişi genellikle bir sadakat programı olanı seçer. Ayrıca, kartların müşterileri "takip ettiğini" de belirtmek gerekir. Süpermarketler tüm alışkanlıklarınızın ve ihtiyaçlarınızın farkındadır.
Kartlar yüzünden insanlar daha fazla para harcıyorlar. Birçok mağaza harcanan her rubleden sonra puan toplar. Biriktiklerinde, alıcı bunları nakde aktarma olanağına sahiptir.
Bir kar yanılsaması var, ama gerçekte kişi özellikle etkilendi, böylece puan biriktirmek için daha fazla para harcadı.
6. Müziğin etkisi
Müzik sürekli mağazalarda çalınır ve genellikle bu bir kaza değildir. İnsanları planlanmamış birçok satın alma işlemi yapmaya teşvik edebilir.
Uzmanlar, ritmik, hızlı müzik genellikle süpermarketlerde çalınırsa satışların önemli ölçüde arttığını söylüyor. Bir kişi ritime uyum sağlamaya başlar.
Yavaş müzik de müşterileri etkili bir şekilde etkiler: bu nedenle, rafların yakınında yavaşlar, mallara daha iyi bakarlar ve sonuç olarak daha fazla ürün kazanırlar.
Belirli bir melodiden etkilenmek istemiyorsanız, süpermarketlerde kulaklık kullanmak daha iyidir.
5. Büyük arabaları
Son birkaç on yılda, süpermarket arabası boyutları iki katına çıktı. Bu tür cihazlar 30'larda ortaya çıktı ve o zaman tamamen farklıydılar.
Pazarlamacılar, yarı boş bir araba taşıyan bir kişinin tam dolu görmek istediğini ve bu nedenle neredeyse her zaman başlangıçta planlanandan daha fazla ürün satın aldığını söylüyor. Bunlar psikolojinin özellikleridir.
Mağazaya gittiyseniz, ancak çok fazla mal almayı planlamıyorsanız, bir araba değil, küçük bir sepet almak daha iyidir.
4. Kağıt ambalaj
Taze pişmiş ürünler neden genellikle kağıt ambalajlarda satılmaktadır? Buradaki nokta sadece güzellik değil, aynı zamanda pratiklik eksikliğidir. Böyle bir pakette pişirmek daha hızlı kurur ve bu nedenle yakında bir kişi tekrar dükkana gitmek zorunda kalır.
Süpermarketten eve dönün, farklı bir şekilde paketlemeye çalışın. Böylece ekmek tazeliğini uzun süre koruyacaktır.
3. Hisse senetleri ve sarı fiyat etiketleri
Tüm süpermarketlerde, alıcılar mümkün olduğunca fazla para bırakacak şekilde manipüle edildiğinden, sürekli olarak dikkat edilmelidir: bu özellikle fiyat etiketleri ve çeşitli promosyonlar için geçerlidir. İnsanlar para biriktirme ve indirimlere güvenme eğilimindedir, ancak birçok mağazada indirimler için düzenli fiyatlar verildiğini unutmayın.
Fiyat etiketlerindeki bazı özel numaralar (örneğin, “199”, “999”) alıcıları gerçekten ihtiyaç duymadıkları ürünleri satın almaya teşvik eder. Bu tür fiyatları yuvarlarsanız, sadece bir ruble daha ortaya çıkıyor, ancak insanlar faydaların önemli olduğunu düşünüyor.
2. ürünler cazip müşteriler
Birçok kişi "200 ruble çekici bir maliyetle 10 ürün al" gibi tekliflere ilgi duyuyor.
Bu, alıcıya özel ürünlere ihtiyaç duyulmasa bile çalışır. Ana şey kâr (daha kesin olarak - yanılsaması), insanları para vermeye iten şey. Kulağa paradoksal gelebilir.
1. mal ödeme yakınındaki
Kasanın yakınında, alışveriş yaparken genellikle unutulan küçük şeyler var. Bunlar ıslak mendil, parlak şekerler, çikolata çubukları, jilet gibi ürünlerdir.
Kasada, müşteriler genellikle seçim yapmaktan yorulur ve neredeyse otomatik olarak eldeki şeyi alırlar. Bu hile her zaman çok iyi çalışır.
Yazar kasadaki birçok malın fiyatlarının özellikle yüksek olduğu unutulmamalıdır.